半岛体育app建材产品是指那些用于建材行业，主要是房地产相关行业的产品。建材产品通常什么时候会被采购和使用呢？当然是房地产项目建设和后续的装修期间使用的，由此就带来了建材产品的使用特点：

　　01 建材产品属于即时性消费品，而不是大众化消费品，这个特点决定了建材产品的销售特点；

　　02 建材产品是消费者在购买房子、建造房子时才会接触到的，所以消费者在平时并不熟悉，也很少关注；

　　03 因为在使用时才会接触到，所以消费者对产品比较陌生，一个陌生的产品，如何让消费者认为它是品牌，这就是大学问了；

　　04 建材产品的档次和品牌，唯有行业内的人才会清楚，因为消费者只是偶尔才用到；

　　05 建材产品的销售，靠的是行业内的配套资源，调动行业资源的能力越厉害，那么建材产品的销售就会越厉害。

　　如果一个建材品牌无法在短时间内对消费者实现引导，如果一个建材品牌无法快速说服消费者购买，那么，消费者必然就会转移视线，到另一家去选择类似的产品。

　　通过展厅的气派，通过人员的专业，通过形象的完美，通过产品的优势鲜明，通过品牌层次感的各方面出色表现，才能够带给消费者完整的、出色的品牌感受。

　　想想看，面对一个陌生人的时候，我们如何做，才能在短时间内快速打动对方呢？这就要靠系统化的能力，系统化的展现，系统化的引导，系统化的说服。

　　如果离开了各类中间商，建材产品就只能去撬动B端。而B端操作，对厂家的供货能力、成本控制、货款结算、产品品质和品牌经营的要求是完全不同的。简单说，就是量大价格低，货款延期付。这对于小部分建材制造企业是可以的，而对于大多数则是不行的。

　　消费者当然属于建材品牌的C端了。这里的C端，可能是终端业主，也可能是对消费者的选择有决定能力的装饰公司、设计师或其他安装师傅。

　　在产品使用中突出使用体验，设计体验间、样品间、引导消费者进行操作、体验和感受；

　　在销售过程中突出服务保证，解除消费者的后顾之忧，让消费者认同更优质的服务保证。

　　在选择建材产品的过程中，消费者重视什么，作为品牌商在引导体验时就要重视相应内容的呈现。而这类呈现，和产品的空间体验必须合而为一。

　　健康：消费者选购中如果重视的是健康，那么健康就是品牌引导体验的关键之一；

　　环保：消费者选购中如果重视环保要素，那么环保方面的展示就是品牌引导体验的关键之一；

　　节能：消费者如果认为节能是购买的关键因素之一，那么如何展示节能，就是品牌引导体验的关键之一；

　　艺术：如果消费者关心的是艺术效果，那么品牌在展示中就要重视对艺术、色彩、图像的综合把握能力；

　　智能：如果消费者关心的是智能化功能，那么品牌在展示中必须突出对智能化模块的展现和说明；

　　耐用：如果消费者关心的是产品的耐用性，那么品牌在展示中就必须突出对耐用性的强调和说明；

　　舒适：如果消费者关心的是产品的舒适性，那么品牌在展示中就必须突出对舒适性的说明，让消费者得以获得舒适的完整体验；

　　高贵：如果消费者注重的是产品所呈现出的高贵感觉，那么品牌在展示中就要通过对光色的运用，对质感的强调来突出产品的高贵感。

　　消费者关心产品的哪些特质，关心品牌的哪些特质，正是产品和品牌在引导体验中需要做好相应工作的。（MZK）