半岛体育app3月9日，以“解”为主题的“否极泰来否·2023泛建材产业链论坛”在上海隆重召开。会议由采筑携手招商证券联合主办，近百家业内顶级采购商、供应商、金融机构高层代表出席会议。
会上，采筑创始合伙人、总经理都军（都教瘦）发表致辞，就2023年泛建材产业链发展态势进行预测，并分享采筑的“解”题计划。
我们曾经畅想，能否把泛建材生态中关系极为紧密的甲方采购商、乙方供应商、投资方联结起来，作为行业生态的推动者，共同谋求发展问题的解决方案——泛建材产业链论坛就是这样一个机制，它能持续下去，就代表这个生态是有生命力的。
今天很高兴和大家相聚在这里，防疫政策放开后，每个企业都在努力地见客户、找火花，为今年的业绩增长打基础。在今天这个会议上，我想和大家分享一些采筑的发现和主张。
采筑已经发展了6年，作为国内领先的第三方B2B建材采购交易平台，不仅仅是撮合交易，更重要的是为行业发展找到符合大家共同利益的解决方案。采筑平台蕴藏着海量数据和机会，我们想通过某种方式帮助大家预测行业，展望未来。所以我们今年脑洞大开，尝试定义年度汉字。
当下，旧解决方案不再适合新时代发展，大家亟需新方案实现增长，所以采筑把今年的年度汉字定为“解”，希望跟大家一起探讨，找到应对2023年和以后经济形势的解决方法，实现共同发展。
去年，采筑实现GMV超3000亿元，累计GMV超10000亿元。这证明，房建产业链客户愿意通过采筑这样的第三方平台，实现降本提效、降风险，供应商客户也愿意籍此找到优质客户，为自己的产品销售找到第二条增长曲线。
去年，采筑对房地产的渗透率达到24%，帮助客户平均降本11%；目前拥有上下游产业链供应商客户近8000家，其中上市公司超200家。采购商客户近3000家。
如果说5年前的采筑是一个尝试、一个创新、一些星星之火，那么今天大家已经逐步形成“平台交易”的消费意识。这是大家面对行业下行和成本压力的共同选择。去年采筑GMV比前年增长了8%，与此同时整个房地产销售额平均下降近40%，更加凸显改变解题方式的重要性。
去年采筑和政府平台的合作金额超过300亿元，而三年前这个数字是零。在此期间，采筑发现的第一个变化是客户结构的转型。去年，采筑的国央企客户增长了37%，地方政府平台客户增长了107%。
直到今天，很多政府平台依然通过总包招标进行房建，这是典型的粗放型管理模式，但他们也希望降本提效、提升产品力。所以未来几年，大家会看到越来越多的政府平台学习民企房地产开发商，从乙供乙分包向甲供甲分包转型。
0到300亿，某种程度代表了今天房建产业链，特别是占了B2B业务半壁江山的政府业务的机制变化。所以我希望各位合作伙伴、产业链客户，今后不仅关注头部企业和传统客户，更要向政府平台服务转型，这方面采筑能为大家提供足够好的通道。
现在各地政府平台不约而同地用短平快的项目产品做试点，先促进机制改革，再做产品全覆盖。第一批试点的是机电产品，电梯、空调现在是政府平台采购合作的最先头部队，第二批冲上来的可能是装修建材。
政府采购品牌库的建设也在提效，包括深圳市政府、深圳地铁、青岛地铁、成都政府、南宁政府等政府平台都在和采筑合作建立建立品牌库，搭建产品资源池，招标成了企业进出品牌库的一种方式。
去年，采筑第二项发生0到300亿变化的业务是上游产业链联采。采筑携手16个行业、超过80家供应商客户开展上游产业链联合采购，在板材、门窗两大行业取得较大突破。
房地产客户的巨大降本压力势必传导到供应商，采筑希望通过和供应商客户联合招标采购，定标准、降成本，提升对上游原材料的议价能力，纾解供应商客户的上游成本压力，缓解整体压力。采筑上游产业链GMV的增长，也彰显了巨大的客户需求。
过去两年，民营房企出现了很多负面信息，但是优质民营企业的采购潜力依然强劲。
今年1-2月的交易额中，地方性优质民企的交易量上升了77%。采筑最近调研发现，过去出现问题的更多是激进型、全国型房企，以本地化为核心的区域型的房企经营非常稳健，而且部分具备国资背景。跟他们做生意要具备两个条件：产品高性价比；交付能力保证。
这些企业拥有非常优秀的支付能力，但采购量不大，难以降本。所以采筑去年推出自营业务，尝试以支付条件为支点，说服供应商企业向优质民企提供过去专属于头部客户的优惠价格。
有些房企客户可能出现了全国性的债务违约，但是部分项目和各地住建部门销售共管，资金统一纳入住建部门的管理账户。这些项目的支付条件可能比集采的统一支付还要好10倍。
公司爆雷前，项目全部由公司总部统一支付，一停全停。而共管项目实现本地销售、本地支付，效率大幅提升。所以我想跟大家分享，企业暴雷不代表没生意，找对项目会有更好的生意空间。
过去，供应商和采购商通过专人驻场介绍等方式互相了解，点对点沟通，缺乏横向拉通和信息共享的渠道，无法以面为单位推动项目。为此，采筑建立了一套以真实数据为核心的机制——SCI综合指数，联合近200家企业共同完成，通过8个维度55项指标综合评估结果，凝结成《采筑建材行业指南》，尝试借鉴米其林，建立供方和买方间信息共享的新通道。
南宁市政府和住建局对SCI非常感兴趣，他们提议和采筑一起出版，在指南中加入南宁市场监督协会的数据，将B端指南扩展到C端市场，影响南宁500万人的消费曲线，让SCI从行业指南发布渠道，变成市场消费意识的反应通道。而这就是数据的力量。
过去，精装房产品成本高，但溢价有限，开发商担心盈利问题，只能放弃加载新潮或高功能产品。为此，采筑拓展了BBC业务，基于强大的平台供应链管理能力，通过一站式家居产品解决方案打造居家样板房，在售房阶段联动房地产企业营销，为开发商客户提供极大的价格优势。用零售的支付做工程的业务，充分发挥C端客户现款优势；零售客户对新品和高价值产品的接受度更高，引入空间更大。
去年，采筑和深圳地铁联合打造“网红盘”深铁懿府，深铁先做毛坯交付，采筑再交付装修样板间，让C端客户自由选择是否加载精装修。项目分别展示造价20万、40万、50万的3种样板间，开盘760套房实现转化率22%，其中80%客户选择了造价40万方案。
对开发商客户来说，BBC业务有助于降低建安成本，在售价可控前提下降低装修成本，甚至直接清零，提升盈利空间。同时有助于减少交付后，由于价格变化引发的投诉。
对供应商客户来说，同样是装修产品，C端客户会优先支付，同时助于向C端市场导入高价值、高功能产品。
采筑BBC模式对采、供双方都具有巨大的潜在优势，今年也将成为采筑大力推广的业务模式之一。
2023年，在市场总量没有显著增长的前提下，企业要实现逆势增长，一定要找对客户，走对方向、做对产品，勇于创新。采筑希望在今年继续携手采、供客户，寻求泛建材行业协同增长的“最小公倍数”，打造“共同快速增长年”。
证券之星估值分析提示招商证券盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。从短期技术面看，近期消息面一般，主力资金有流出迹象，短期呈现震荡趋势，市场关注意愿一般。更多
证券之星估值分析提示海量数据盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。从短期技术面看，近期消息面一般，主力资金有大幅介入迹象，短期呈现震荡趋势，市场关注意愿一般。更多
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